Search Engine Marketing : Mots clés, slogan et budget

Les mots clés, le corps des annonces publicitaires (le slogan) et le budget sont 3 aspects à prendre au sérieux pour le bon déroulement d’une campagne SEM. Ils sont tous les 3 fortement corrélés entre eux.

Des mots clés pertinents, c’est à dire générant certes des clics mais aboutissant à une vente ou une action particulière (gestion par action), une annonce qui accroche l’internaute et un budget intelligemment alloué sont 3 variables qui expliquent en partie le succès ou l’échec d’une campagne SEM.

    • La création de mots clés et leur choix.

      Il existe une multitude d’outils gratuits ou payants afin de trouver les mots clés qui permettront d’afficher votre annonce de façon pertinente lors des requêtes sur les moteurs de recherches. Commencer par choisir un large éventail de mots clés pour ne garder que les plus pertinents et les plus efficaces. Abuser des outils fournis par Google, Yahoo! . Ils ont tout intérêt à bien vous conseiller, car si le succès est au rendez-vous, ils tablent sur le fait que vous augmenterez votre budget.Vous pouvez également utiliser le logiciel IBP Arelis, une suite de logiciels très efficaces. Il propose des aides concernant le SEM dans l’onglet général intitulé « Learn about Search Engine Marketing » et « Succesfull advertising with Google Adwords« . À lire.Également, le ciblage des mot clés est très important, voir indispensable, et permet d’améliorer grandement l’efficacité de votre campagne SEM. Je vous invite à visiter la page de Google Adwords abordant cette fonctionnalité.

        • Le corps de l’annonce

          Il doit être accrocheur et vous ne disposez que de quelques caractères (environ 250). Introduisez quelques mots clés que vous avez choisi précédemment, mais aussi un prix, un numéro de téléphone, des quantités, une adresse, le nom de votre compagnie… Choisissez toutes les informations qui sont importantes et pertinentes de spécifier, mais aussi commercialement logiques.

            • Le budget

              Commencez petit et augmenter au fur et à mesure, selon les objectifs que vous vous êtes fixés :

                • Nombre de clics
                • Positionnement moyen
                • Ventes réalisées
                • CTR (nombre de clics effectués sur votre annonce divisé par le nombre d’affichages)…

                Élaborer le budget de sa campagne revient à résoudre l’équation suivante :

                Nombre de clic que je veux par jour, Coût par Clic maximum, nombre de mots clés actifs dans ma liste.

                Ceci dans le but

                • De ne pas épuiser trop rapidement son budget quotidien, ce qui arrêterai votre campagne à la fin de votre crédit quelque soit l’heure de la journée. Donc d’afficher tout le long de la journée vos annonces
                • De ne pas trop payer pour un clic (Coût Par Clic max) mais d’être affiché dans les 5 premières annonces en page 1.

                N’oubliez pas d’utiliser l’outil de Google Adwords Budget Optimizer prévu à cet effet.

                La mise en place d’une campagne SEM n’est pas si compliqué, mais il est fortement conseiller d’externaliser cette fonction à des professionnels. Ceci ne vous empêche pas de vous informer par vous-même du déroulement d’une campagne SEM, des astuces existantes, et de se familiariser avec le vocabulaire.

                Une adresse qu’il faut impérativement visiter : le centre d’aide de Google Adwords .

                Le Search Engine Marketing pas si compliqué

                Pour le bon déroulement d’une campagne publicitaire en ligne, SEM, il faut tout d’abord élaborer son plan de bataille. C’est à dire mettre à plat toutes les caractéristiques que l’ont veut intégrer dans sa campagne de pub en ligne:

                1. le ou les produits / services que l’on veut promouvoir
                2. la ou les clientèles cibles
                3. la zone géographique d’affichage (éventuellement le créneau horaire)
                4. les « landing pages » qui sont les pages sur lesquelles les visiteurs arrivent
                5. les mots clés
                6. le corps des annonces publicitaires (le slogan)
                7. le budget

                Je vais diviser en deux ce billet. La première partie sur les fondement « théorique » d’une campagne Search Engine Marketing comprennant les points 1à 4. La seconde sur l’aspect plus pratique centré sur les mots clés, le corps de l’annonce et la définition du budget, les point 5, 6 et 7.

                Si tous ces points sont bien définis avant la mise en route de la campagne SEM, et que les produits ou services que vous vendez sont attractifs, les premières ventes seront réalisées. En effet, il est difficile pour une agence SEO – SEM de gérer des clients qui proposent des produits qui ne se vendent pas.

                Ce que je veux dire est que le fait d’afficher ses campagnes SEM sur Internet ne garantie aucunement des ventes. C’est un point clair pourtant grand nombre de personnes ne le comprend pas.

                Le ou les produits / services que l’on veut promouvoir

                Il est possible de tout vendre à travers Internet. Mais une entreprise ne désire pas forcément faire de la promotion en ligne pour tous ces produits. Pour ceux qui font leur bathème de campagnes SEM, je conseillerai de faire la promotion en ligne d’un ou de deux produits ou services phares. Ceci dans le but de simplifier la gestion de la campagne web marketing.

                La ou les clientèles cibles

                Comme pour le canal de communication publicitaire standard, il faut définir une clientèle cible. Internet permet de rejoindre un très grand nombre de prospects. En définissant une clientèle cible cela influencera les mots clés choisis, la zone géographique, éventuellement l’heure d’affichage de la campagne SEM, et le slogan, c’est à dire le corps de l’annonce.

                La zone géographique d’affichage (éventuellement le créneau horaire)

                Choisir la zone géographique d’affichage est un élément important à définir avant le lancement d’une campagne SEM. Cet aspect est directement influencé par le choix du ou des produits / services que l’on veut promouvoir. Également le slogan sera en relation avec la zone géographique d’affichage de la campagne SEM pour la langue choisie. Enfin il est possible de paramétrer l’heure d’affichage de la campagne publicitaire en ligne. Une option fort utile pour des promotions ponctuelles.

                les « landing pages »

                Mettons -nous dans l’action, en considérant votre campagne SEM paramétrée. Vos annonces s’affichent, le slogan interpelle l’internaute et il clique. La page se charge et la question que le visiteur se pose est qu’est ce que je suis supposé faire maintenant.
                Vous avez fait la moitié du travail, mais le plus important reste à venir. Vous voulez que le visiteur achète, remplisse un formulaire.
                Il est important qu’il y ait un rapport directe avec l’annonce et la page sur laquelle est dirigée votre visiteur.Moins il aura a penser, plus l’information contenue sur la page sera claire, moins il y aura d’echec (taux de rebond).

                Je vous conseille ce livre très interessant intitulé : « Dont’ make me think » de Steve Krug. En voici un extrait.

                  La suite sur le choix de mots clés, la création du corps de l’annonce et définition de son budget se trouve sur cette page : Search Engine Marketing : Mots clés, slogan et budget